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明确产品定位市场需求明晰让智能家居产品拥有目标客户

来源:首页 | 时间:2019-05-11

  不得不说,当前有太多太多的智能家居产品都没有目标客户,仅仅是将日常大家常用的设备智能化,希望通过全新的面目来应对消费者的需求。殊不知,仅仅将产品融合的互联网功能还远远不够,且拥有“智能”功能的家居设备价格成倍翻涨,无疑打消了消费者对智能家居行业的热情。市场需求明晰,这是非常重要的原则。

  部分从事智能家居行业的商家,并没有以用户的需求为出发点,而是以自己的想法为需求导向,工程师的思维显然与用户的实际需求难以对接。用户在选购智能家居产品时是不明确的,不知道自己遇到的问题有没有产品可以解决,只能是在了解完产品的需求后,看是否满足自己的要求,这大大增加了消费者选购的难度。

  经过几年来的市场沉淀,我们看到一些可以单体应用的产品开始脱颖而出。电动窗帘、背景音乐、智能锁,甚至于进口中控产品的第三方配套模块和诸如通电玻璃、室内高尔夫等等并非智能系统本身的应用似乎在智能家居圈找到了自身的销路。

  围绕B端市场业务,发挥各自定点生产(OEM)制造、提供解决方案、模块供应等各方面之长。我们看到产业链上很多企业互为合作伙伴,第三方厂商面向集成商搞零售,面向厂商搞批发,似乎也可谓尝到了跟随市场成长的甜头。然而,集成应用空间毕竟有限,近两年来的家庭背景音乐市场经历了前两年的快速发展后,大多进入了发展平台期,往行业外延伸成为很多厂商寻求突破的方向。在整体集成市场无法迅速做大做强的情况下,其他行业遇到类似瓶颈,也可能只是时间的问题。

  面对碎片化的C端市场,在使完了设计师、装修公司、弱电公司、开发商、运营商几个大招之后,真正能够支撑集成业务立足点更多的还是集中于设计师层面。面对有限的销量,早期纵横于市场的国内外品牌纷纷收紧战线和调整战略,甚至面对有兴趣合作的渠道商家,也早早对销量下了不乐观的预判。

  然而,C端市场并没有因为他们的离去而沉寂,反而在智能硬件创业与招商加盟热的影响下,显得前所未有的热闹。面对智能家居的投资热,谨慎选择之余,我们也看到这股热浪也在不经意间影响到了终端消费者对于智能家居的初体验。

  不管是DIY能手的身边出现了价位亲民、功能强大的硬件单品,还是准备装修的消费者被销售人员说服,装上智能锁和背景音乐。我们看到更多在终端耳熟能详的品牌一个接一个高举智能家居的大旗,强势地推出智能家居产品为智能家居市场带来了新的变化。

  传统集成渠道中,积累了丰富用户体验的集成商也开始尝试走从边缘产品向核心系统的产品之路,实现心中难以割舍的“厂家梦”。具有生产制造能力的厂商也发现可以将这一厚重优势转化为助力行业发展的“智”造力量。除此之外,云平台服务商、软件定制服务商的陆续出现也使得产业链层次日趋丰满。明确产品定位,智能家居的普及就是现在。