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从边际效用角度分析:智能家居产品定位与营销战略有多尴尬?

来源:首页 | 时间:2019-04-24

  前几天,笔者跟一位80岁左右的研究所退休电气工程师闲聊,他问笔者什么叫物联网”、智能家居。他说感觉自己跟不上科技进步了。笔者就向他简单地解释说:“物联网就是互联网加

  为此,笔者就感到了一种疑惑,就是这么一位可以经常上网自己看新闻的退休电气工程师都在问物联网、智能家居是些什么东西,那么,作为科技素养比较少的普通大众,又会面临怎样的局面呢?

  沿着这样的疑惑考虑、分析下去,笔者就意识到智能家居产品存在着某种尴尬的价值定位问题了。否则,在信息传播如此之快的互联网时代,这些新概念产品怎么迟迟不见飞进寻常人家呢?显然,在互联网时代,这不是个销售通路不畅的问题。那么,又会是什么问题在里面起着决定性的主导作用呢?难道又是价格昂贵这个原因?是不是价格降下来就会改变目前这种普及性极差的状态呢

  还是矛盾论哲学那句话,事物只有一个主要矛盾,而主要矛盾制约了其他次要矛盾的解决。那么,在智能家居产品飞进寻常百姓人家这个问题上,什么才是起主导作用的主要矛盾呢?带着这个问题,笔者就不得不跳出产品本身来从商品的价值属性方面去挖掘其中的原因了。

  在经济学上,有一个“边际效用”的概念,通俗地说,就是每增加或者减少一个单位的物品所带来的需求满足方面的增加或者减少的程度。用公式可以表达如下:

  一般来说,消费者在决定是否购买一件商品时,都会在潜意识里面自觉或不自觉地使用这两个公式来进行交叉比对的衡量。例如,物品数量1=0、物品数量2=1,就是指“购买一件商品”;

  考虑到“物品只有有和没有这两种情况”,把“物品数量1=1、物品数量2=0”和“物品数量2=物品数量1=0”这两种情形都视作为“没有此物品”这一种状态。用此概念和方法,我们就可以定性地分析购买一件商品的“边际效用”即其“初始价值”大小了。这是一种基于消费心理学之上的非常有用的经济学分析方法和思维方式。

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